Verhandlungstraining

Verhandlungstraining mit Melters und Partner

Verhandlungstraining
empathisch – routiniert – erfolgreich!

Dieses Thema wird angeboten als: 
Inhousetraining & Externes Training / Hybrid-Kurs / Online-Kurs

Termine von Melters und Partner für Erfolgreiches Verhandeln

Termin

Ort

Art

nach Vereinbarung

nach Wunsch

Inhouse/Hybrid/...

10.12.2020 - 08.03.2021

Online & München

10.12.2020 - 08.03.2021

Online

18.01.2021 - 19.01.2021

München

01.02.2021 - 03.05.2021

Online & München

01.02.2021 - 03.05.2020

Online

19.04.2021 - 20.04.2021

Berlin

19.04.2020 - 16.08.2021

Online & Berlin

19.04.2021 - 16.08.2021

Online


Warum Sie dieses Verhandlungstraining besuchen sollten?

Wer kennt sie nicht: Verhandlungssituationen in denen der Verhandlungspartner geschickt ausweicht, unsere Emotionen das klare Denken verwehren oder einfach passende und überzeugende Argumente fehlen?

Mit diesem praxisnahen Verhandlungstraining erhalten Sie wertvolle und absolut umsetzbare Hilfestellungen, die Ihnen jede Verhandlung in Zukunft enorm erleichtern: zu Ihrer Denkhaltung und Vorbereitung, der Berücksichtigung weicher Faktoren (Mensch und Emotion) sowie dem routinierten Einsatz von Gesprächstechniken und Verhandlungstaktiken. Somit verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz in vielerlei Hinsicht deutlich und gehen bewusster sowie viel souveräner in zukünftige Gespräche!

- Wir freuen uns auf eine intensive und verhandlungsintensive Zeit mit Ihnen!

Ziel des Verhandlungstrainings

Sie sind sich wichtiger Grundlagen sowie Gesprächstechniken in Ihrer Verhandlung bewusst und erhalten so die notwendige Sicherheit. Sie planen besser, argumentieren überzeugend, führen Gespräche routiniert und erzielen Ihre Verhandlungserfolge durch vielfältige Verhandlungstipps deutlich entspannter!

Zielgruppe

  • Führungskräfte
  • Fachkräfte aus den Unternehmensbereichen Ein- und Verkauf / Personal / IT / etc.
  • Projekt- und Teamleiter
Testimonial Training Erfolgreiches Verhandeln Melters und Partner

Inhalte des Verhandlungstainings

Training zum richtigen Verhalten in Verhandlungen mit zahlreichen Praxisbeispielen in Einkauf  / Verkauf / Personalgespräch / etc.:

  • Das richtige Mindset und wichtige Erfolgsfaktoren in Ihrer Verhandlung
  • Welche Verhandlungsstrategie und Vorbereitung trägt zu überzeugenden Ergebnissen bei (inkl. Verhandlungspsychologie / Körpersprache / Mimik / inkl. Checklisten!)
  • Einfühlungsvermögen & Co.

Gesprächsvorbereitung und -praxis:

  • Der Umgang mit der 'unberechenbaren' Komponente Mensch: Interessen ermitteln / Sympathie und Vertrauen gewinnen / Gesprächstypen erkennen / Schwierige Gesprächspartner führen / Taktik und Manipulationsansätze erkennen
  • Wie wirke ich in der Verhandlung? Abgleich Selbst- und Fremdbild
  • Wie gewinne ich mehr Einblick in die Motive meiner Verhandlungspartner?
  • Welche Verhandlungstaktiken und Verhandlungstipps sollte ich kennen?

Einsatz von wichtigen Gesprächstechniken, u.a.:

  • Zielführende Fragetechniken
  • Ziel- und zielgruppenorientierte Nutzenargumentation    
  • Souveräner Umgang mit Einwänden
  • Learning by doing in konkreten vielseitigen bis herausfordernden Beispielprojekten!

Empfehlung: Zur Qualitätssicherung bietet sich an, das Verhandlungstraining mit einem individuellen Coaching pro Teilnehmer ‚on-the-job’ zu ergänzen. Der Know how-Transfer in die Praxis gelingt so noch nachhaltiger und schneller!


"Wirklich gut sind wir nur dann, wenn wir etwas tun, was wir wirklich mögen. Etwas, das uns mit Begeisterung erfüllt. Es muss so viel Spaß machen wie unser Lieblingsspiel oder unser Hobby." (xxx)


Trainingsphilosophie

- Ziel unserer Trainings ist, aktuelles und sofort einsetzbares Know-how weiterzugeben sowie in praktischen Übungen und Gruppenarbeiten zu vertiefen.

- Unsere eigene Erwartung an alle Trainings ist hoch: Praxisnähe, konkrete Empfehlungen, gute Umsetzbarkeit und Zielorientierung sind für uns wichtige Maßstäbe.

- Als weitere Erfolgsfaktoren ergänzen Erfahrungsaustausch, Sachdiskussionen, Humor, lockere Atmosphäre und der aktive Dialog unsere Trainings. – Eine wichtige Basis für die Teilnehmer, um Neues und noch Ungewohntes gut zu verankern und dann auch direkt in der täglichen Praxis umzusetzen!

Weitere Details zur Trainingsphilosophie >>

Methodik

  • Themenerarbeitung mit den Teilnehmern und ihren eigenen Beispielen zu Verhandlung und verwandter Thematik
  • Kurze Vortragssequenzen und zahlreiche Praxisbeispiele
  • Gruppenarbeit und Teilnehmerpräsentation
  • Simulation von Fallbeispielen und Live-Verhandlungssituationen
  • Einsatz kreativer, moderner und bewährter Seminartechnik
  • Teilnehmer-Präsentation
  • Konstruktives Feedback
  • Humor und Spaß an der Sache!
Testimonial Training Erfolgreiches Verhandeln Melters und Partner und Sony

Welchen Nutzen verspricht dieses Verhandlungstraining?

Viel Interaktion, Dialog und höchster Praxistransfer durch den Workshopcharakter des Intensivtrainings. Die Teilnehmer denken, handeln und formulieren lösungsorientierter.

  • Sie erhalten einen wirkungsvollen Kommunikationsleitfaden sowie praxisnahe und sofort einsetzbare Methoden an die Hand!
  • Sie profitieren von wertvollen Impulsen, Musterbeispielen, Verhandlungstipps sowie Checklisten für die Zukunft und Sie erhalten praxisnahe Tipps zu „Dos & Don`ts“ sowie wichtige Erfolgsregeln!
  • Der neutrale Blick der Trainerin/des Trainers gibt die nötige Hilfestellung bei der Umstellung von Prozessen sowie im Umgang mit Personen und individuellen Stärken/Schwächen in Ihrer Verhandlung.
  • Sie erhalten unmittelbares Feedback in lockerer Atmosphäre (offen, einfühlsam und fachkompetent).
  • Durch Fallbeispiele und interaktive Übungen zu Verhandlungstaktiken werden Sie sicherer in Ihrer Verhandlung und deutlich souveräner und entspannter in schwierigen Gesprächssituationen.
  • Das lebendige, humorvolle und dialogintensive Training motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!

Teilnehmerzahl Verhandlungstraining

Offenes Training: Maximal 10 Teilnehmer (Workshop-Charakter)
Inhouse-Training: Nach Bedarf, ggfs. Aufteilung in mehrere Teilgruppen (Workshop-Charakter)

Veranstaltungsort & -zeiten

Externe (offene) Trainings:
Das Verhandlungstraining München und Berlin findet stets in einer 4*-Location statt. Detaillierte Hotel-Infos erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung oder auch gerne auf Anfrage.
An beiden Tagen beginnen wir um 9.00 Uhr und beenden das Training zwischen 17.00 und 17.30 Uhr. Selbstverständlich wird das Training Corona-Konform durchgeführt.

Firmenspezifische Inhouse-Trainings:
Der Veranstaltungsort ist beliebig und wird individuell mit Ihnen abgestimmt (z. Bsp. firmenintern, Hotel im Bundesgebiet oder europaweit). Die Trainingsdauer wird entsprechend Ihrer Wunsch-Inhalte auf 2 bis 3 Tage festgesetzt. Die entsprechenden Trainingszeiten stimmen wir rechtzeitig vor Trainingsbeginn mit Ihnen ab.

Trainingsleitung

Ihre Trainerin Gabriela Melters, Geschäftsführerin von Melters & Partner, gründete das Unternehmen 1993 und unterstützt seither erfolgreich den Mittelstand sowie teils auch Großunternehmen als Trainerin, Moderatorin und Coach sowie als Beraterin in Kommunikations- und Veränderungsprojekten. Ihr Schwerpunkt ist die Optimierung der in- und externen Unternehmenskommunikation.

Mit Praxisnähe, aktuellen Fallbeispielen, viel Motivation und intensivem Dialog stimmt sie jedes Training individuell auf die Teilnehmer und ihre Belange ab.
- Die durchweg positiven Feedbacks vorangegangener Teilnehmer senden wir Ihnen auf Wunsch gerne zu!

Weitere Details >>

Teilnahmegebühr / Kosten

Externes (offenes) Training:
Die Teilnahmegebühr von € 970,-/Person zzgl. Mwst. schließt das 2-Tages-Training, Trainings-Dokumentation, Pausengetränke, Mittagessen, Teilnehmer-Zertifikat sowie unser spezielles Teilnehmer-Geschenk ein.

Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens dieses Training, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtiges Training oder Coaching bei uns besucht, erhält er ebenfalls 10% Ermäßigung.

Firmenspezifisches Inhouse-Training:
Bitte informieren Sie uns über Ihre individuellen Wünsche. Nach Klärung aller relevanten Rahmendaten erstellen wir Ihnen ein firmenspezifisches und selbstverständlich kundenfreundlich-faires Angebot!

Buchungskonditionen

Externes (offenes) Training:
Ihre Anmeldung wird von uns in der Reihenfolge des Eingangs gebucht und bestätigt. Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens dieses Seminar, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtiges Training oder Coaching bei uns besucht, erhält er ebenfalls 10% Ermäßigung.
Die Zahlung ist vor Veranstaltungsbeginn fällig. Eine einmalige Umbuchung ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn möglich. Es wird lediglich eine Bearbeitungsgebühr von € 50,- erhoben. Selbstverständlich akzeptieren wir eine/n Ersatzteilnehmer/in ohne zusätzliche Kosten. Weitere Details zu Konditionen/Stornierungen siehe unsere AGB >>

Firmenspezifisches Inhouse-Training:
Ihre Trainingsbuchung erfolgt auf Basis Ihres firmenspezifischen Angebotes. Alle relevanten Buchungskonditionen gehen Ihnen bei Angebotserstellung zu.
Allgemeine Geschäftsbedingungen >>


Wie verhandelt man?

Zusammenfassend gesagt, kommt es bei guten Verhandlungen auf die Beachtung von einer Vielzahl zielführender Rahmenbedingungen an: Dies sind u.a. gute mentale Vorbereitung auf das Verhandlungsziel sowie den zu erwartenden Gesprächspartner, positive Gesprächsatmosphäre und Win-Win-Haltung, kompetenter Einsatz von hilfreichen Gesprächstechniken – z.Bsp. routinierte Fragetechnik und gut vorbereitete wie sichere Argumentation – , Kenntnis wichtiger Verhandlungsstrategien sowie Dos & Don’ts im Gesprächsablauf.

Welche Verhandlungstheorien gibt es?

Wichtige Themen im Text: Verhandlungstraining / Verhandlung / Verhandlungstaktiken / Verhandlungstraining München / Verhandlungstipps / Welche Verhandlungstheorien gibt es? / Wie verhandelt man?