Online-Kurs: Erfolgreiches Verhandeln
empathisch – routiniert – erfolgreich!
Dieses Thema wird angeboten als:
Inhousetraining & Externes Training / Hybrid-Kurs / Online-Kurs
Termin | Ort | Art |
|---|---|---|
nach Vereinbarung | nach Wunsch | Inhouse/Hybrid/... |
21.03.2024 - 22.03.2024 | München | |
29.04.2024 - 30.04.2024 | München | |
03.06.2024 - 04.06.2024 | Berlin | |
26.06.2024 - 27.06.2024 | München | |
23.09.2024 - 24.09.2024 | München | |
24.09.2024 - 26.11.2024 | Online & München | |
24.09.2024 - 26.11.2024 | Online | |
09.10.2024 - 10.10.2024 | Berlin | |
21.11.2024 - 22.11.2024 | München |
Dieser Website-Relaunch ist taufrisch, allerdings leider noch nicht 100% komplett…
Wir wollten mit der Veröffentlichung einfach nicht warten, d.h. wir liefern die fehlenden Inhalte eiligst nach!!
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Inhalte des Live-Trainings zur Info, Details zum Online-Kurs folgen kurzfristig!
Warum Sie dieses Training besuchen sollten?
Wer kennt sie nicht: Verhandlungssituationen in denen uns der Verhandlungspartner so geschickt ausweicht, unsere Emotionen uns das klare Denken verwehren oder uns einfach passende und überzeugende Argumente fehlen?
Mit diesem Praxistraining erhalten Sie wertvolle und absolut umsetzbare Hilfestellungen, die Ihnen Verhandlungen in der Zukunft enorm erleichtern: zu Ihrer Denkhaltung und Vorbereitung, der Berücksichtigung weicher Faktoren (Mensch und Emotion) und dem routinierten Einsatz von Gesprächstechniken. Somit verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz in vielerlei Hinsicht deutlich und gehen bewusster sowie viel souveräner in zukünftige Gespräche!
- Wir freuen uns auf eine intensive und verhandlungintensive Zeit mit Ihnen!
Ziel des Trainings
Sie sind sich wichtiger Verhandlungsgrundlagen sowie Gesprächstechniken bewusst und erhalten so die notwendige Sicherheit. Sie planen besser, argumentieren überzeugend, führen Gespräche routiniert und erzielen Verhandlungserfolge deutlich entspannter!
Zielgruppe
- Führungskräfte
- Fachkräfte aus Ein- und Verkauf sowie Personalabteilungen
- Projekt- und Teamleiter
Trainingsinhalte
Training zum richtigen Verhalten in Verhandlungen mit zahlreichen Praxisbeispielen in Einkauf / Verkauf / Personalgespräch / etc.:
- Das richtige Mindset und wichtige Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
- Welche Verhandlungsstrategie und Vorbereitung trägt zu überzeugenden Ergebnissen bei? (inkl. Verhandlungspsychologie / Körpersprache / Mimik / inkl. Checklisten!)
- Einfühlungsvermögen & Co.
Gesprächsvorbereitung und -praxis:
- Der Umgang mit der 'unberechenbaren' Komponente Mensch: Interessen ermitteln / Sympathie und Vertrauen gewinnen / Gesprächstypen erkennen / Schwierige Gesprächspartner führen / Taktik und Manipulationsansätze erkennen
- Wie wirke ich in Verhandlungen? Abgleich Selbstbild und Fremdbild
- Wie gewinne ich mehr Einblick in die Motive meiner Verhandlungspartner?
Einsatz von wichtigen Gesprächstechniken, u.a.:
- Zielführende Fragetechniken
- Ziel- und zielgruppenorientierte Nutzenargumentation
- Souveräner Umgang mit Einwänden
- Learning by doing in konkreten vielseitigen bis herausfordernden Beispielprojekten!
Empfehlung: Zur Qualitätssicherung bietet sich an, das Training mit einem individuellen Coaching pro Teilnehmer ‚on-the-job’ zu ergänzen. Der Know how-Transfer in die Praxis gelingt so noch nachhaltiger und schneller!
Wirklich gut sind wir nur dann, wenn wir etwas tun, was wir wirklich mögen. Etwas, das uns mit Begeisterung erfüllt. Es muss so viel Spaß machen wie unser Lieblingsspiel oder unser Hobby. (xxx)
Trainingsphilosophie
- Ziel unserer Trainings ist, aktuelles und sofort einsetzbares Know-how weiterzugeben sowie in praktischen Übungen und Gruppenarbeiten zu vertiefen.
- Unsere eigene Erwartung an alle Trainings ist hoch: Praxisnähe, konkrete Empfehlungen, gute Umsetzbarkeit und Zielorientierung sind für uns wichtige Maßstäbe.
- Als weitere Erfolgsfaktoren ergänzen Erfahrungsaustausch, Sachdiskussionen, Humor, lockere Atmosphäre und der aktive Dialog unsere Trainings. – Eine wichtige Basis für die Teilnehmer, um Neues und noch Ungewohntes gut zu verankern und dann auch direkt in der täglichen Praxis umzusetzen!
Methodik
- Themenerarbeitung mit den Teilnehmern und ihren eigenen Beispielen
- Kurze Vortragssequenzen und zahlreiche Praxisbeispiele
- Gruppenarbeit und Teilnehmerpräsentation
- Simulation von Fallbeispielen und Live-Verhandlungssituationen
- Einsatz kreativer, moderner und bewährter Seminartechnik
- Teilnehmer-Präsentation
- Konstruktives Feedback
- Humor und Spaß an der Sache!
Welchen Nutzen verspricht dieses Training?
Viel Interaktion, Dialog und höchster Praxistransfer durch den Workshopcharakter des Intensivtrainings. Die Teilnehmer denken, handeln und formulieren lösungsorientierter.
- Sie erhalten einen wirkungsvollen Kommunikationsleitfaden sowie praxisnahe und sofort einsetzbare Methoden an die Hand!
- Sie profitieren von wertvollen Impulsen, Musterbeispielen, Tipps sowie Checklisten für die Zukunft und Sie erhalten praxisnahe Tipps zu „Dos & Don`ts“ sowie wichtige Erfolgsregeln!
- Der neutrale Blick der Trainerin/des Trainers gibt die nötige Hilfestellung bei der Umstellung von Prozessen sowie im Umgang mit Personen und individuellen Stärken/Schwächen. Sie erhalten unmittelbares Feedback in lockerer Atmosphäre (offen, einfühlsam und fachkompetent).
- Die Teilnehmer werden durch Fallbeispiele und interaktive Übungen sicherer in ihrer Verhandlung und deutlich souveräner und entspannter in schwierigen Gesprächssituationen.
- Das lebendige, humorvolle und dialogintensive Training motiviert und erleichtert den Umsetzungsprozess!
Teilnehmerzahl
Offenes Training: Maximal 10 Teilnehmer (Workshop-Charakter)
Inhouse-Training: Möglichst maximal 10 Teilnehmer pro Training (Workshop-Charakter)
Veranstaltungsort & -zeiten
Externe (offene) Trainings:
Das Training findet stets in einer 4*-Location in München oder Berlin statt. Detaillierte Hotel-Infos erhalten Sie mit Ihrer Anmeldebestätigung oder auch gerne auf Anfrage.
An beiden Tagen beginnen wir um 9.00 Uhr und beenden das Training zwischen 17.00 und 17.30 Uhr.
Firmenspezifische Inhouse-Trainings:
Der Veranstaltungsort ist beliebig und wird individuell mit Ihnen abgestimmt (z. Bsp. firmenintern, Hotel im Bundesgebiet oder europaweit). Die Trainingsdauer wird entsprechend Ihrer Wunsch-Inhalte auf 2 bis 3 Tage festgesetzt. Die entsprechenden Trainingszeiten stimmen wir rechtzeitig vor Trainingsbeginn mit Ihnen ab.
Trainingsleitung
Ihre Trainingsleitung Gabriela Melters
(Geschäftsführerin von Melters & Partner) unterstützt erfolgreich als Trainerin, Moderatorin und Coach sowie als Beraterin in Kommunikations- und Veränderungsprojekten. Ihr Schwerpunkt ist die Optimierung der in- und externen Unternehmenskommunikation.
Details zur Trainerin >>
Teilnahmegebühr / Kosten
Externes (offenes) Training:
Die Teilnahmegebühr von € 570,-/Person zzgl. MwSt. schließt das 2-Tages-Training, Trainings-Dokumentation, Pausengetränke, Mittagessen, Teilnehmer-Zertifikat sowie unser spezielles Teilnehmer-Geschenk ein.
Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens dieses Training, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtiges Training oder Coaching bei uns besucht, erhält er ebenfalls 10% Ermäßigung.
Firmenspezifisches Inhouse-Training:
Bitte informieren Sie uns über Ihre individuellen Wünsche. Nach Klärung aller relevanten Rahmendaten erstellen wir Ihnen ein firmenspezifisches und selbstverständlich kundenfreundlich-faires Angebot!
Buchungskonditionen
Externes (offenes) Training:
Ihre Anmeldung wird von uns in der Reihenfolge des Eingangs gebucht und bestätigt. Besuchen mehrere Personen des gleichen Unternehmens dieses Seminar, erhält jeder weitere Teilnehmer 10% Ermäßigung. Hat ein Teilnehmer bereits vorher ein kostenpflichtiges Training oder Coaching bei uns besucht, erhält er ebenfalls 10% Ermäßigung.
Die Zahlung ist vor Veranstaltungsbeginn fällig. Eine einmalige Umbuchung ist bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn möglich. Es wird lediglich eine Bearbeitungsgebühr von € 50,- erhoben. Selbstverständlich akzeptieren wir eine/n Ersatzteilnehmer/in ohne zusätzliche Kosten. Weitere Details zu Konditionen/Stornierungen siehe unsere AGB >>
Firmenspezifisches Inhouse-Training:
Ihre Trainingsbuchung erfolgt auf Basis Ihres firmenspezifischen Angebotes. Alle relevanten Buchungskonditionen gehen Ihnen bei Angebotserstellung zu.
Allgemeine Geschäftsbedingungen >>
